继电热毯之后 ，我国又一产品在西欧卖疯了 ，有企业的订单已经排到了明年4月份！
据报道 ，近段时间 ，随着外洋箱包市场的需求苏醒 ，海内箱包出口订单泛起了强劲反弹。
海关总署宣布的数据显示 ，今年8月 ，我国箱包及类似容器出口金额同比增添23.97%。前8个月 ，我国箱包及类似容器累计出口数目为197.2万吨 ，同比增添30.6%；累计出口金额为227.8亿美元 ，同比增添34.1%。
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古板的箱包工业为何能成为又一外贸“爆单”案例？其出海远景怎样？今天Shoptop就带各人相识一下。
01箱包出口为何爆单？
我国是箱包制造第一大国 ，箱包出口在全球市场的占比靠近40%。也就是说 ，中国一直以来都是这个行业的“大卖家”。不过 ，受疫情影响 ，全球旅游业遭到攻击 ，我国近两年的箱包出口状态也不复以往昌盛。
今年 ，随着外洋旅游市场苏醒 ，对旅行包和行李箱的需求大幅增添 ，中国箱包出口也再度迎来了黄金期。另外 ，由于箱包整体平均单价的提高 ，其出口金额增速也大幅提升。
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1.“订单排到明年4月尾”
浙江“银座箱包”体现 ，阻止9月尾 ，他们所接到的订单已经排到了明年4月尾。只管该公司早已预推测市场会反弹 ，并在产能与销售端提前结构 ，但由于招工难和零部件求过于供 ，照旧泛起了有订单来缺乏做的情形。
据介绍 ，现在 ，该企业天天要向外洋发出5至8个集装箱 ，而去年同期平均天天只有1个 ，整年订单总量预计同比增添40%左右。
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2.平湖400多家企业加班赶工
浙江平湖是天下最大的箱包生产基地之一 ，箱包出口量约占天下三分之一。今年以来 ，外地外贸订简单直坚持在50%以上的增添 ，400多家箱包制造企业普遍处于扩工扩产、加班加点的状态。
据外地箱包协会统计 ，今年1至8月份的箱包出口额同比增添60.3% ，达20.7亿元 ，累计出口箱包2.5亿只。别的 ，一些生产箱包配件的企业也随之订单激增 ，有工厂的工人数目增添到了去年同期的10倍。除了平湖 ，福建、广东等海内箱包主产区也是异常忙碌。
02谁是大买家？
1.西欧
欧盟和美国是我国箱包出口的前两大市场 ，且产品以中高端为主 ，名目多为自主研发。
在欧洲 ，德国、英国等都是中国箱包出口目的地 ，今年以来 ，德国的订单量涨幅显着。而美国是我国箱包的古板大买家 ，相关数据显示 ，2021年 ，我国出口至美国的箱包总金额位列第一 ，达54.75亿美元。不过 ，为了规避商业摩擦带来的危害 ，有企业已在思量将部分产能转移至东南亚。
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2.RCEP市场
受相关政策盈利驱使 ，RCEP市场的订单也有显着增添 ，如新加坡、日本、澳大利亚等。数据显示 ，平湖箱包对RCEP国家的出口额在2.9亿元 ，同比增添77.65% ，凌驾整体增速。
3.整体趋势
一方面 ，我国箱包工业多年来一直处于出口大于入口的状态。从定位上来看 ，现在 ，中国箱包出口泛起出南北极分解的趋势 ，许多企业出海定位中高端 ，而随着低端市场需求的增添 ，一些企业也逐渐涉足中低端产品出口。
另一方面 ，有行业人士以为 ，中国箱包出口市场的反弹至少会维持到明年上半年 ，今年的整体订单量也有望恢复到疫情前的水平。恒久来看 ，箱包市场也将恢复到疫情前的增速。
03出海战略
虽然箱包出口这块“蛋糕”很是大 ，但出海企业要想做出自己的名堂并禁止易。尤其是 ，现在许多古板企业照旧以代加工这种低利润模式为主 ，不善于打造自己的品牌 ，也不注重营销 ，导致自己产品做得很是好 ，但也只能赚个辛勤钱。
1.打造自主品牌
现现在 ，箱包企业转型升级、走品牌化蹊径已是出海大趋势。如前文所提到的“银座箱包” ，原本以OEM加工为主 ，现在他们已经在向品牌建设及自建销售渠道转型 ，并在跨境电商和直播带货领域使用自主品牌向C端发力。
打造自主品牌是出海企业获得更大竞争力和利润的主要手段 ，详细而言 ，企业可以从两个方面着手。
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其一 ，重视立异与设计。除了功效与质量 ，消耗者在购置箱包类产品时也愈发看重其设计性、时尚性。因此 ，箱包企业要在外观与功效立异优化方面多下功夫 ，并且还要团结外洋目的地消耗者的习惯和审美。云云一来 ，才华找到品牌亮点与卖点 ，赢得更多消耗者的青睐 ，形成口碑效应。
其二 ，建设自己的自力站 ，向高端转型。出海企业通过第三方平台销售 ，只是包管生涯的第一步 ，要想在竞争强烈的外洋市场站稳脚跟 ，就需要借助品牌发力 ，而搭建出海自力站即是向消耗者全方位展现品牌信息的最行之有用的要领。Shoptop可以为跨境卖家提供一个快速上手、省心省力的自力站解决计划。
2.产品与营销并重
中国箱包企业在制作工艺上普遍有特殊的能力 ，但往往会忽视品牌营销这一环。关于箱包类产品 ，中国出海企业可以在Twitter、YouTube、Facebook等社媒平台 ，寻找红人举行产品测评 ，或者发动旅行、时尚等差别领域的红人宣布产品使用场景图片。
04经典案例
美国箱包品牌Nomatic就是使用自力站与社媒营销乐成的一个经典案例。
1.细腻的自力站
翻开Nomatic网站 ，你便可以看到一段有关Nomatic背包介绍的视频 ，其剪辑手法利落 ，绝不拖泥带水 ，直观地将背包的应用场景和种种功效细节展示给主顾 ，牢牢捉住主顾的眼球。
图源：Nomatic网站
别的 ，Nomatic网站还设置了详细的产品分类专栏 ，如背包、相机包、拉杆箱等 ，利便主顾寻找自己心仪的产品。
值得注重的是 ，Nomatic还在网站单独设置了客户真实评价一栏 ，通过优质评价来提升消耗者对产品和品牌的信心 ，进而提高转化率。
图源：Nomatic网站
有数据显示 ，只管Nomatic并非箱包类中的头部品牌 ，但其网站月会见量可高达27万 ，黑五巅峰时期 ，会见量可高达30万 ，且平均每个用户都会在其网站翻开2-3个页面 ，停留快要两分钟。
2.社媒视频营销
Nomatic前期通过众筹起身 ，吸引了一大波关注 ，但厥后期的营销并未止步。他们的主要方法就是在YouTube等主流社媒平台投放视频广告 ，增强消耗者对品牌的认知与影象。岂论是在网站照旧社媒 ，Nomatic都很是善于使用视频来讲述自己的品牌故事、举行品牌展示 ，这是许多出海企业在举行营销时很是容易忽视的一点。
写在最后：
正所谓“酒香也怕巷子深” ，中国箱包企业应该重视起出海战略 ，我们也期待未来在国际市场上 ，能够看到更多中国的箱包品牌。
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